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专访宋河酒业股份公司总裁王祎杨:继续以老大的姿态引

编辑:小峰峰  发布时间:[2017/11/20 19:28:23]  文章来源:省级行业协会

  王祎杨,辅仁药业集团副总裁、宋河股份总裁兼营销公司董事长。她以务实的风格,让宋河一如既往领跑河南白酒企业,并正在带领宋河以新的气象迈向新的征程。

  王祎杨,辅仁药业集团副总裁、宋河股份总裁兼营销公司董事长。她以务实的风格,让宋河一如既往领跑河南白酒企业,并正在带领宋河以新的气象迈向新的征程。

  记者:宋河被辅仁药业收购后,都发生了哪些变化?

  王祎杨?#27827;行?#30340;变化,较直观地体现在,宋河对原酒的投?#30465;?#20648;备开始不遗余力。投资原酒是一种战略投资,白酒行业看一家企业是否具有长远的投资价值,归根结底,除了原酒还是原酒,这是确保宋河?#20998;始?#22312;国内白酒行业长久地占有一席之地的基石。

  除此之外,宋河在储酒罐、检测设备、窖池及新工业园区?#30830;?#38754;,都同时加大了投资,使宋河成为河南白酒行业中唯一同时获得质量管理体系、食品安全管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体?#31561;现?#30340;企业,并在销售额、利润、生产班组、技术力量、检测设备先进程度、原酒储存量、窖池数量、白酒评委数量、营销网点及深度等硬性?#21103;?#19978;,继续保持或实现在河南白酒行业的前?#24418;?#32622;,夯实了宋河在河南白酒行业无可比拟的综合实力。

  另外,外来资本的进入,拓宽了宋河的发展格局和视野,吸引了更多人才加盟,让宋河的操作更具专业水准,在通往未来的道路上,可以调动?#25512;?#37197;更多的资源。宋河的发展之路更为稳健,抗风险力也大大增强。

  记者:现在宋河的广告诉求是“中国礼遇?#20445;?#23435;河想通过“礼遇”传递?#35009;矗?br />
  王祎杨:现在我们越来越意识到主导产品在整个产品体系中的重要性,“中国礼遇”的诉求是只针对宋河粮液的中高端家族国字宋河三款产品的,这一诉求源于宋河所在地鹿邑源远流长的酒史传?#23567;?br />
  鹿邑是老子故里,也?#24615;?#30528;宋河酒文化的根。因为孔子问礼老子的史实,以及老子无可取代的地位,历史上先后有?#23435;換实?#21069;往鹿邑,用地产酒祭拜老子。国字宋河将“中国礼遇”作为核心诉求点,就是对孔子问礼老子时“唯酒无量不及乱”的典故所延伸而来的“圣人的礼遇”、八?#39135;?#22307;封御酒的尊崇所成就的“?#22987;业?#31036;遇”及宋河粮液在1988年获得“中国名酒”称号所延展而来的“盛世的礼遇”的注解。

  “中国礼遇”诉求是基于对鹿邑这片土地上发生过的?#23435;?#21382;史的梳理,也是宋河希望在同行业有一个全国性站位的体现。对于有品位、内涵、阅历的人来说,礼遇就是一种规格和态度。

  记者:上半年,宋河相继在广州和云南召开中高端白酒品鉴会,是不是预示着宋河股份在全国白酒市场发力?

  王祎杨:上半年省外市场销量同比增长190%,新增客户质量大幅提高,实现了今年省外市场的开门红。正如你所说,宋河开始发力省外市场,形势可用“喜人”来描述。宋河将重点发展省内市场,省外市场做重点,将资源聚焦于战略、重点市场,以期实现省内、省外同时开花。

  记者:在与经销商合作方面,宋河有?#35009;?#25171;算?

  王祎杨:前段时间我们与世嘉新推了一款新品“福道”宋河粮液,并通过?#23545;稀?#34013;雅新品实现与泰利酒业的深度合作。我们一方面以积极的姿态寻找与大经销商合作的契机,一方面非常注重扶植、培养一批与宋河一同成长的?#26143;?#36136;的经销商。我们有一个计划,就是打造更多的过亿单品和销售上亿的区域市场。这个过程将会催生一批上千万级的县级经销商。在区域市场打造上,我们立足实际,一地一策,将会加速这批千万级县级经销商的出现。

  记者:宋河是河南唯一的浓香型中国名酒,也是豫酒老大,宋河未来的发展目标是?#35009;矗?#35201;想实现这个目标需要做哪些

  文章来源好酒招商网工作?

  王祎杨:宋河的目标也很简单,继续以老大的姿态引领豫酒发展,并在全国化方面做出有益的尝试。要实现这一目标,宋河必须率先在省内完成?#40644;?0亿元的销售目标。为?#35009;?#26159;30亿呢?因为纵观国内上百亿的白酒企业,莫不是在某一区域率?#20161;?#29616;这一目标,而后迈向百亿的。宋河短期内30亿的销售目标是基于国内白酒行业的发展周期及实?#39318;?#20917;而定的,扎实而可期。为了达成这一目标,我们务必要在单品上量、榜样市场打造、区域市场垄断、新品?#26082;搿?#24180;轻消费者的培养、体制创新?#30830;?#38754;实现?#40644;疲?#33719;得支撑。?#28304;耍?#25105;们充满信心,正在一步一个脚印地靠近这一目标。
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