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泸州老窖王洪波:白酒国际化三大难题需破解

编辑:小婷  发?#38469;?#38388;:[2019/2/8 15:18:44]  文章来源:白酒招商
泸州老窖王洪波:白酒国际化三大难题需破解

历经“限价令”、控?#21860;?#19977;公消费”和“反垄断”之后,未来白酒行业走势如何?

日前,记者专访了泸州老窖股份有限公司党委副书记、董事、常务副总经理兼董秘王洪波,他认为,未来5-10年将是品牌酒企的天下,整个行业面临消费升级和国际化带来的双重机遇。(推荐阅读:泸州老窖卖香水成网红

马太效应凸显,品牌酒企将获更大红利

泸州老窖王洪波

今年以来,一线品牌酒企相继提价,二级市场上白酒板块?#20013;?#36208;强,似乎显示行业正在?#20013;?#22238;暖。截至12月20日,A股19家白酒上市公司总市值为1.73万亿元,年内涨幅已翻倍,在整个食品饮料板块占比达63.37%。

从市值增长来看,这19家上市公司走势出现分化,有14家市值上涨,6家实现翻倍,其中就包括泸州老窖,今年来市值涨幅已达110.77%。

但是王洪波并不赞成“行业回暖”的说法。在他看来,白酒行业的边际效益已经达到较大,甚至开始出现萎缩。中低端白酒产能过剩现象突出,所看见的复苏只存在于部分具有品牌、?#38469;酢?#36136;量、历史文化等优势的上市企业,大批?#34892;?#20225;业在这轮深度调整中消亡。

对于白酒行业未来的发展趋势,王洪波判断,未来5-10年还是品?#30772;?#19994;的天下,市场不仅有消费升级带来的机会,还有国际化带来的机遇。“中国白酒产量?#38469;?#30028;烈酒的1/3,但国际市场份额尚不足1%,发展空间巨大。”

数据显示,“一带一路”沿线国家酒水消费规模巨大,饮酒量排名前20位的国家,按40度酒精?#26085;?#31639;,酒类消费规模达到2750万吨/年,是国内白酒产量的2倍。

目前,泸州老窖已在“一带一路”沿线14个国家建立了经销网络。同时,在泰国、?#24405;?#22369;、缅甸、柬埔寨、老挝等传统优势市场,公司每年都会针对大使馆、中资企业等开展一系列文化、品牌推广活动。

国际市场前景看好,但需突破三大难题

随着全球一体化进程的快速推进、“一带一路”倡议和中国文化?#30333;?#20986;去”计划的?#20013;?#28145;入,白酒国际化必然加速推进。

事实上,在国内白酒行?#20826;?#29616;产能过剩、市场饱和等问题时,不少企业早已布局国际市场。

王洪波坦言:“过去白酒行业利润尚可,企业没有走向世界的动力。但现在,已经能看见白酒的边际容量,就促使我们盯紧国际市场。”

然而,中国酒企的国际化之路一直走得很艰难。结合泸州老窖的国际化实践,王洪波认为中国白酒?#30333;?#20986;去”主要面临三大难题。

前列是贸易壁垒。王洪波表示,中国在加入WTO时,将白酒列入普通商品,其他国家却把白酒列为特殊商品,这也就意味着在国外,白酒税收要比一般产品高。“例如在美国,任何与酒相关的事项,包括销售、品鉴、推广等,都需要有牌照,而且美国对酒牌有严格限制,几乎不新增,每年还要审查一次,这使得中国白酒企业想要打开美国市场越发困难。”

第二是产品质量标准不同,国内白酒独特的工?#21344;际?#21450;产品质量标?#21152;?#22269;际市场的要求有较大差异。“?#35775;?#22269;家讲究量化,但白酒的有些成分不能用数据进行量化,尤其是香?#37122;ァ!?#29579;洪波解释道。

第三是消费和餐饮习惯的不同。这些难题都在一定程度上影响着白酒的国际化进程。

尽管如此,王洪波坚信中国白酒国际化仍是不可阻挡的趋?#21860;?#36817;些年,泸州老窖?#38498;?#22806;市场的热情颇高,今年9月,其全?#39318;?#20844;司在美国设立公司,进一步开拓海外市场。

当月,泸州老窖还完成30亿元的定向增发,用于投资?#28595;?#37202;工程技改项目”。王洪波介绍,该项目可以?#27809;?#20986;优质产能,为未来进一步扩大高端酒的产能及市场占有?#23454;?#23450;基础。?#28595;?#21069;项目进展顺利,预计明年新窖池可以投入使用,投入使用后还有3年的试用期。”

他透露,2017年底公司可以重回百亿营收,明年将进入加速发展期。随着募?#26029;?#30446;效益的逐步显现,产品结构将进一步优化,未来发展增速还会更高。

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