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经典装全系提价,国窖1573要站稳千元价格带?

http://www.wsjit.tw/baijiuzs/  2019-08-05  阅读数:392

  8月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发文件,对52度、38度国窖1573经典装产品价格体系及配额进行调整。

  仅半个月以前,泸州老窖曾?#20113;?#19979;两款低度产品43度、46度国窖1573进行停货与价格新规。两轮提价后,国窖1573系列52度、46度、43度皆达到千元价位。

  ?#30340;?#20154;士认为,国窖1573这一阶段性的价格调整,是基于市场自身的选择。同?#20445;?#36825;也是中秋、国庆双节的预?#29976;?#21160;作。在即将到来的白酒销售旺季,减少8、9月份的配额,是为了增加计划外的配额量,从而保证价格真正站稳千元价格带。

  国窖1573密集调价

  今年以来,国窖1573已经通过高度和低度之间的切换调整,完成了多轮市场终端价格的调整。

  1月,52度国窖1573经典装产品的价格体系调整,同?#20445;?8度国窖1573北方市场集体提价;

  5月,山东区域国窖1573经典装暂停订单接收及货物发运,同时38度及52度国窖1573价格调整;

  6月,经销商?#20174;常?#22269;窖1573的市场批价上涨,市价进入“渐进?#20581;?#19978;涨阶段;

  7月,43度及46度国窖1573经典装产品提价;

  8月,52度及38度国窖1573经典装产品提价,同?#20445;?#37492;于国窖1573产能呈?#30452;ズ停?-9月52度及38度国窖经典装产品配额按扣减30%执行。

  此前,在5月的泸州老窖2019第1次临时股东大会期间,泸州老窖就曾对外界透露,会密切关注市场动态,考虑择机提升终端零售价。

  如此看来,这一系列的终端零售价调整,都源于泸州老窖对市场变化的?#20174;Α?

  一方面,消费升级助推了高端酒价格提升;另一方面,名优酒企的高端酒供应量却极为有限,供求关系决定了价格的走?#21860;?

  ?#30340;?#20154;士分析,此次缩减30%的配额,或将促使国窖1573系列终端零售价稳定在千元档。

  占稳千元档,泸州老窖要冲刺?

  对于泸州老窖而言,国窖1573站稳千元档的意义颇深。

  从名酒占位来讲,茅台终端价?#20013;?#36208;高,经典五粮液站稳千元之上,国窖1573同属高端酒阵营,站稳千元档意义重大。

  从市场角度而言,泸州老窖此次通过减少计划内配额,提高计划外价格两种方式有助于推动价格的逐步上移。

  一方面,提高计划外配额的价格,有助于分层次拉升终端价;另一方面减少8、9月两个经销商备货月的计划内配额,将增加酒商计划外配额,相应终端价将进一步拉升。

  在?#30340;?#20154;士看来,终端价1000元/瓶已经成为高端酒的分水岭。

  据2018年泸州老窖的年报显示,2018年,泸州老窖全年营收130亿元,其中高端酒占比为48.85%,中档酒占比28.15%。可见,在泸州老窖业绩强势增长的背后,高端酒及次高端酒占了极重的分量。此次提价,则是?#30343;?#20108;鸟,为泸州老窖业绩提升提供了动力。

  价格提升的背后,实际上是泸州老窖品质和品牌的双重进阶。

  品质上,泸州老窖的科研平台,近年来收获颇丰,为泸州老窖的战略发展搭建了智囊团、人才库和资源库的同?#20445;?#20063;为其品质保驾护?#20581;?#20381;托70亿酿酒工程技改项目,泸州老窖全力把项目建设成为中国固态纯粮浓香型白酒的核心产区。项目建成后,将形成年产优质白酒10万吨、曲药10万吨和储酒30万吨的能力,成为中国大规模的白酒酿造地,为泸州老窖的品质加码。

  品牌上,泸州老窖近年来打造的泸州老窖?国窖1573封藏大典、国?#36866;?#37202;文化大会,国窖1573七星盛宴、澳网等一系列大型IP,都为国窖1573打上了高端的印记。这一系列的动作也直达C端,进一步拓展国窖1573的消费群体。

  2019年第1季度,泸州老窖用41.69亿元,同比增长23.71%的增速实现开门红。随着国窖1573全系提价后,冲刺的老窖又将交出怎样的成绩单?(来源:云酒头条)

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信息分类:白酒招商  编辑:小袁
本文标签:国窖1573 
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