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成也萧何,败萧何!江小白就这样被打败了?

http://www.wsjit.tw/dingzhijiuzs/  2019-08-07  阅读数:324

  说起江小白,全国无人不知无人不晓,靠着互联网的力量用?#40644;?#25991;案成功俘获亿万年轻人群的芳心。

  作为一款青春小酒,从无到有竟然是在一瞬间,业绩也是众多互联网品牌中增长惊人的,2012年品牌诞生,2013年,江小白销售额达5000万元;到2017年,江小白销售额达到5个亿,短短6年时间做到亿元级别的销量。

  江小白,在名气上曾一度打败白酒大佬企业。但进入2019年,茅台、五粮液、洋河等白酒大佬纷纷上调价格、业绩双涨。作为曾经网红的江小白,却逐渐变得默默无闻,为什么?纳食认为有以?#24405;?#28857;原因:

  1、产品:产品线不如传统大佬丰富

  在产品上,传统的白酒大佬,往往产品线、价格带丰富,形成多个价格带的价格矩阵,覆盖多个消费群。江小白覆盖了部分年轻群体,传统大佬往往通过产品矩阵,覆盖了老、?#23567;?#38738;多个年龄群体,以?#26696;摺⒅小?#20302;不同消费群体。这一点,江小白与传统大佬相比,相对不足。

  2、用户:主力消费群覆盖上不如传统大佬

  江小白主要用户针对的是年轻人居多,但是,时下的年轻人,并不是白酒消费的主力人群,白酒消费主力却往往是年龄相?#20113;?#22823;的人群。也就是说,在白酒主力人群的覆盖上,江小白不如传统大?#23567;?

  3、推广:传播推广覆盖广度不如传统大佬

  虽说江小白在新媒体推广上做的非常出色,但是传统大佬在传统媒体上的运作同样非常出色。例如:洋河凭借央视投放的蓝色经典广告一举成名,从一个亏损的企业变成了如今白酒行业第三,年营业额达到200多亿。

  洋河蓝色经典,曾是传播推广的经典,还有茅台、五粮液、郎酒等同样都是传播推广的高手。

  传统媒体的推广效果不低于新媒体,甚至高于新媒体,特别是在构建品牌影响力上,要高于新媒体。

  4、渠道:渠道的网络体系不如传统大佬

  众所周知,虽然电商渠道的业绩不俗,但是整体上线下还是?#23395;?#20102;80%左右的份额,在白酒行业,线下占?#28982;?#20250;更高一些,毕竟很多白酒消费都是即时性消费,线下渠道消费更方便。例如:赶上聚会等、要求迅速购买,而不是那些下单后、等几天送货上门再消费。

  江小白,也非常注重线下渠道运作,?#30340;?#20154;对江小白2016年销量解析中,线上、线下估算占比为3:7,线下渠道占70%,而江小白一位离?#26696;?#31649;也曾披露过江小白线下的深耕运作。

  但是,毫无疑问,江小白的线下渠道与传统白酒大佬相比,还是有很大的差距,无论是经销商的渠道网络体系,还是渠道网络的质量,都有不小的差距。

  白酒大?#24515;?#20123;地方不如江小白?

  虽然在业绩上江小白远不如白酒大佬,但作为互联网产物下的火爆产品,也有很多地方值得传统白酒企业借鉴。

  1、定位:年轻、个性白酒,青春小酒

  与传统白酒有所不同,江小白在?#30340;?#24320;创了一个年轻、个性白酒的产品时代——青春小酒。以往白酒侧重于厚重、庄重、大气的产品风格不同,江小白打造了青春、个性的白酒产品。

  2、目标明确:专门针?#38405;?#36731;用户

  在用户选择上, 江小白很清晰自己的客户定位——年轻群体。与传统白酒侧重的消费群不同,江小白选了年轻消费群体,一批热衷新事物、互联网成长起来的年轻人。

  3、传播推广:充分把?#25307;?#23186;体红利,用互联网语言运作

  在传播推广上,江小白也是做的非常出色,它把握了社交媒体的红利——微博红利,江小白作为微博时代崛起的代表,成为了微博时代的网红,并引发了众多媒体的报道,而广为人知。

  此后,江小白又?#20113;?#23427;新媒体、社交媒体进行了不错的运作。

  对于江小白而言,成为网红,就具备了非常高的知名度,就意味着让众多消费者知晓它,也意味着成为它潜在用户的消费者数量多,这些也为实现销售打下了不错的基础。

  4、渠道优势:把握了线上渠道红利机会

  线上电商渠道的逐渐成熟,可以电商直销,对于江小白一个新品牌解决销售通路问题、打通销售通?#20998;?#38750;常有利!同?#20445;?#22312;运作电商渠道的同?#20445;?#27743;小白也通过独特个性、风格,进行了线下渠道的招商、运作。(来源:白酒网)

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信息分类:小酒招商  编辑:睿
本文标签:江小白 
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