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备战中秋节 茅台、五粮液两巨头竞争升级

http://www.wsjit.tw/  2019-08-07  阅读数:484

  8月1日,中国烟草投资管理公司总经理郝和国到访贵州茅台,行内将此解读为“烟酒不分家”的合作信?#29275;?#20116;粮液第八代新品上市未及两个月,上涨200元/瓶,1399元/瓶的?#24405;?#26684;与茅台?#21830;?#30452;销价1499元/瓶相差只有100元。中秋节临近,白酒巨头之间竞争升级,行业会有怎样的变数?

  茅台“拉朋友圈”不能停

  “从去年开始,茅台集团董?#40065;?#26446;保芳就有两个‘拉朋友圈’的动作,一个在?#30340;?#25289;,?#28909;?#25289;五粮液?#22836;?#37202;;另外一个拉业外大咖,?#28909;?#29579;健林和马云等,后来都有所合作。”?#20004;?#21672;询总经理牛恩坤称,中国烟草到访茅台之所以受?#30340;?#20851;注,是因为烟酒的消费者强关联,更容易达成合作。

  白酒行业人士?#33796;?#39134;则认为,茅台一直在做直销化尝试,所以首先要做好渠道直销建设。

  在直销体系的建设上,8月3日12时起,53度?#21830;?#33541;台酒正式在物美超市官方微信公众号面向物美电子会员开始预售,价格为1499元/瓶。

  ?#30340;?#20154;士称,贵州茅台?#21496;?#21576;现其渠道扁平化的趋?#21860;?#19981;过,牛恩坤称,茅台的直销有个前提,是愿意按照1499元/瓶的价格执行。

  “茅台目前大的风?#31449;?#26159;价格失控。”牛恩坤说,如果?#21830;?#33541;台酒的价格一再增长,必会出现存货大于消费,如果没了消费基础,就是有价无市,“近期,一部分资本公司减持茅台股?#26412;头从?#20986;这种担忧。”

  茅台在渠道上的发力不是个案,五粮液、洋河、古井贡酒等都在渠道上进行改进。“目前绝大多数白酒企业都采取经销商模?#20581;!?#20013;国食品产业分析师朱丹蓬称,这种模式有好有?#25285;?#23545;于厂家?#27492;担?#22909;处是没有太多的经营风险,能够把风险转嫁给经销商,但是缺点就是无法直对终端,“?#27604;唬?#19981;是每?#31227;?#19994;都?#24515;?#21147;直接面对终端、消费者。”

  朱丹蓬认为,行?#30340;?#19968;直在关注的“新零售”对于企业的品牌综合实力要求很高,不能一概而论:“茅台的实力?#24066;?#20182;们去做这样的尝试。”

  行业焦点

  今年中秋节或成

  酒商抛货高峰期

  “往年,渠道在中秋前都有一波压货。今年?不存在的。”一名酒商透露,从春节?#20004;瘢?#35768;多白酒企业都没有停过涨价和促销,渠道没有停过压货,“涨价的同?#20445;?#23601;产生了渠道库存。”库存令渠道产生?#25628;?#21147;,?#30340;?#20154;士称今年中秋节或成酒商抛货高峰期。

  与此同?#20445;?#20116;粮液却宣布8月1日起第八代五粮液从1199元/瓶的价格涨至1399元/瓶,逼近茅台?#21830;?#30340;直销价1499元/瓶。

  朱丹蓬了解到,目前茅台?#21830;?#30340;市场价已达2500元/瓶左右,与五粮液的1399元/瓶还有1000元左右的差距。

  昨晚,五粮液发布2019年上半年主要业绩数据,营业收入271.6亿元,同比增长26.50%左右,归属于上市公司股东净利润93亿元左右,同比增长31%左右。

  有?#30340;?#20154;士认为,五粮液的营收和业绩增速不如去年同期和去年全年,应是整个白酒行业共同面对的增速放?#21512;?#35937;。(来源:白酒网)

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