通比牛牛大王假牛规则|官方通比牛牛金币版
 冀鲁豫酒企积弱 本土势力崛起靠什么?
 设为首页
火爆好酒招商网
  火爆好酒招商网 -> 行业动态 -> 冀鲁豫酒企积弱 本土势力崛起靠什么?

冀鲁豫酒企积弱 本土势力崛起靠什么?

http://www.wsjit.tw/baijiuzs/  2019-08-07  阅读数:340

  白酒行业已经进入群雄逐鹿时代。

  2018年以来,白酒行业的集中化趋势愈发凸显,一线名酒?#20013;?#24378;势增长,带来了热销区域的快速扩大,渠道布局进一步深入,全国化进程进一步加速。全国性名酒在竞争中依靠着资源优势、品牌优势和品质优势,一步步蚕食着区域酒企的市场份额。

  与此同?#20445;?#21517;酒品?#21697;?#32439;将消费能力强、消费者基数大的河南、山东、河北作为全国化的“战略要地?#20445;?#20864;鲁豫三省成为予取予求的“甜点市场?#20445;?#20026;本就“弱势”的本土企业带来巨大的发展压力。豫酒、鲁酒、冀酒如何在艰难中破局?是固守领土还是主动出击?

  1、让数字说话

  酒说(微信号jiushuo99)从产能、企业数量、市场容量、本土企业占比几个方向对冀鲁豫三省白酒的数据进行了梳理:

冀鲁豫积弱 本土势力崛起靠什么? 

  2018年山东常住人口为1.0亿人,河南常住人口为9559万人,河北7519万人,分列全国二、三、六位。在强大的人口优势推动下经济体量也足够庞大,三省GDP都排在全国前十位。经济以及人口因素给予酒业发展足够强大的基础,也因此三省酒业发展拥有足够大的潜力。

  回归到行业,从产能来看,2018年白酒产业总产量达到871万千升,三省产能达到115万千升,超过总产量的1/8;从企业数量来看,2018年规模以上白酒企业数量1445家,三省以300余家的数量?#23395;?#20102;超过1/5的份额;而市场容量更能展现三省在白酒消费中的重要地位,2018年白酒产业收入5363.8亿元,三省以1200亿元?#23395;?#20102;近1/4的比重。

  三份数字足够能展现三省的白酒产销能力,但是后一组数字或许给这种乐观“迎头一棒?#34180;?#26412;土企业在区域市场占比中,河北本土企?#30340;?#21344;到约50%的市场份额;而市场容量更大的山东、河南市场,本土企业的市场占比更显“弱势?#20445;?#21576;?#30452;?#22806;来名酒碾压的态势。

  从全国白酒竞争现状来看,冀鲁豫已经成为了全国一线名酒的重要市场,而?#19968;貢黄?#20182;区域强势酒企当作布局全国化的“宝地?#20445;?#36825;样一来,冀鲁豫三家市场愈发呈现“多强争霸、各领风骚”的景象。

  2、本土派因何成为“软柿子”?

  除了从产业格局数字上展现出本土企业的“弱势?#20445;?#20174;具象化的企业层面同样可以说明一些问题。

  现在行业一个普遍的?#29616;?#26159;年营收50亿是省酒龙头的门槛,如果以此为标准,三省竟无一龙头!此外,“名酒”作为行业中极富含金量和标志性地位的称?#29275;?#19977;省只有豫酒在第五届名酒评选中拥有了宝丰、宋河两大名酒,鲁酒、冀酒在名酒评选中均无建树。同样,资本市场的参与度也是作为衡量企业、品?#21697;?#23637;和潜力的一个重要维度,三省中目前也只有河北酒企衡水老白干成为上市企业。

  这些?#21152;?#19977;省作为中国白酒核心市场的地位不相匹配。与此同?#20445;?#20864;鲁豫在区域自身发展中也各?#28304;?#22312;不同的问题。

  在豫酒当下的发展中,品质问题是不能回避的。豫酒在上世纪90年代曾经风靡全国,近20年,豫酒之所以在全国白酒复兴的大潮中落伍,重要的是豫酒对品质的战略性?#24230;胙现?#19981;足。而一个典型的现象是“河南人不喝河南酒?#20445;?#34429;然这句话略显极端,但突出?#20174;?#20102;经销商、消费者对豫酒品质的看法。因此有?#30340;?#20154;士认为,豫酒品质能否满足消费者的需求,是制约豫酒振兴的“战略缺口?#20445;?#27809;有品质支?#29275;?#35947;酒振兴只能永远停留在口号上。?#27604;?#38500;此之外,企业的体制问题、内部管理问题、品牌形象问题等同样是豫酒要面对的一重重关口。

  同样在中国的白酒发展史上,鲁酒留下了无数辉煌?#19988;洌?#29978;至曾一度独领风骚。但是,一直以来山东市场都存在地产酒多而分散、品牌实力割据?#29616;?#30340;问题。与豫酒不同,鲁酒或许走向了另一个极端。山东地产品牌众多,但是规模偏小、高度分散、集中化程度?#20572;?#36825;就导致了众多品?#21697;?#24067;在不同区域,彼此割据?#30452;?#27492;混战,致使市场上出现品牌过剩、产品过剩等乱象。此外,产品体系混乱、产品同质化问题?#29616;兀?#29978;至企业间一度陷入低价、低层次的竞争中难以自拔。因此,走出狭隘竞争、找准自身特色与长板寻求区域竞合或许是鲁酒企业未来的方向。

  河?#20445;?#21521;来是存在感极低的省份。这种独特的湮灭于众人的“气质”延伸到白酒行业,让冀酒也缺乏整体的特色与行业?#29616;?#30456;比于黔酒、川酒等酒体特征鲜明、产区构建成熟的情况,冀酒板块建设进程明显滞后,板块存在感和价值感?#31995;停?#38590;以形成对单一酒企以及冀酒消费的正向带动力;甚至与豫酒、鲁酒等其他省份酒企相比,河北酒企具有香型单一、发展路径相?#21860;?#24046;异化特征不明显等特点,板块?#28595;?#32791;”加剧,成为阻碍河北酒企和冀酒板块建设的重要问题。与此同?#20445;?#22914;何讲好品牌?#36866;?#20063;成为冀酒企业需要面对的关键问题。

  3、“攻守之势异也?#20445;?#20864;鲁豫打响保卫战

  在众多外来势力纷扰下,冀鲁豫并不?#24066;摹?#36817;年来,“振兴”两字开始被冀鲁豫频频提起,对这三个“同病相怜”的邻里?#20540;?#26469;说,打响本土市场保卫战已经迫在?#20864;蕖?

  消费升级趋势之下,三省企业开始打响价格升级战,扣关次高端。从2017年开始,花冠向次高端市场发力,推出定价600元以上的战略新品“冠群芳·甲天下”;衡水老白干以十八酒坊15年、十八酒坊20年为先行军,集中布局中高端大单品战略;河南的仰韶也厚积薄发,以彩陶坊天时为核心裂变日、月、星,优化产品结构,布局次高端价位。基于中高端?#20013;?#25918;量及消费升级换代的行业背景下,冀鲁豫开?#32426;?#36807;产品升级来拉升品?#32856;?#24230;、提升品牌势能。

  差异化品类塑造也是谋求突围的另一个出口。正一堂堂主杨光曾说:省酒应以品类对抗品?#21860;?#25104;为细分品类的巨头,同样能赢得市场:河南仰韶开创的陶融香品类、山东花冠定义的鲁雅香品类等,都是深谙这种发展战略下的产物。此外,以景芝为代表的鲁酒企业将芝麻香品类不断做大,衡水老白干高调喊出“喝老白干,不上头?#34180;?#35832;多酒企均在进行差异化的品类锻造,借助品类特色化,与全国名酒形成错位竞争,冲破品牌力的束缚。

  而从渠道而言,本土企业的精细化操作将是市场破局的又一武器。全国名酒虽在?#40065;粒?#20294;在渠道资源上会受到一定程度的限制,必然无法“雨露均?#30784;保?#32780;区域酒企却可在渠道布局上大展拳?#29275;?#36890;过精细化操作的方式抢占终端各项资源。不仅能伸到外来竞争对手无法触达到的毛细血管市场,而且将渠道进行精准化建设,也利于营造本土品牌浓厚的市场氛围,打造渠道“护城河?#34180;?

  在消费意识觉醒的当下,“感情?#21860;?#24840;发得到青睐,本土企业的区域情怀更易?#23395;?#28040;费者心智。一方面,酒企可以通过对本地文化特色的挖掘,对消费者展开品牌文化的熏陶,另一方面,本土企业之间也容易逐渐形成共鸣,?#26149;次?#39046;土。如“豫商卖豫酒”的提法,“在山东喝芝香”的传播,都是在用家乡情怀来打动消费者,实现对消费者心智的占领。

  对于像冀鲁豫这样本土“积弱”的产区来说,借助酒企自身力量很难去真正冲破牢笼枷锁,放在他们面前的一个命题便是:区域协同,打造产区品?#21860;?

  今年,“贵州白酒企业发展圆桌会议”传递了贵州白酒抱团发展的行业信?#29275;?#24029;酒“六朵金花”也成立了四川名优白酒联盟,四川、贵州两个强势产区,尚且强调抱团发展,这对更弱势的产区们来说,或许会有着更深层次的意义。

  拿鲁酒来说,长时间以来,割据一方,各自为战的观念很大程度上影响?#33487;?#20010;板块势能的充分?#22836;?河南地区的包容性极强,但消费者对本土企业、对“豫酒?#21271;?#31614;认同度极低;在河?#20445;?#24066;场容量尚待?#22836;牛?#20135;区化意识同样仍未形成。

  一方面,这需要企业之间达成?#24425;叮?#20174;文化、产品、品类等方向打造出产区特色,让这一特色在消费者群体?#34892;?#25104;良好的?#29616;?另一方面实?#30452;?#22242;还需要依托于行业协会的倡导和政府层面的支持,通过政策支持,来推动板块形成合力,帮助打造板块特色,强化本土酒企的整体实力。(来源:佳酿网)

免责声明:本站部分文章信息来源于网络转载,出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权,请来信或来电告之,本网站将第?#30343;?#38388;做出处理,避免给双方造成不必要的损失。

信息分类:白酒招商  编辑:睿
本文标签:白酒行业 
上?#40644;? 内地有望成?#20405;?#36739;大餐酒进口地
下?#40644;?a href='/news/204233.html' target=_blank>高端白酒价格普涨 次高端白酒面临的危与机
好酒网?#22836;行? /></div>
    <div class=
好酒网二维码
李经理:13027762802(?#21482;?微信加好友) QQ:893923262
负责地区:天津、辽宁、江西、?#19981;?/div>
点击这里给我发消息
丁经理:15516152076(?#21482;?微信加好友) QQ:1627393346
负责地区:山西、浙江
点击这里给我发消息
黄经理:15516157506(?#21482;?微信加好友) QQ:1916673183
负责地区:青海、上海
点击这里给我发消息
尹经理:15516156718(?#21482;?微信加好友) QQ:1642587828
负责地区?#27721;?#21335;、湖北
点击这里给我发消息
袁经理:15516151359(?#21482;?微信加好友) QQ:2660473951
负责地区:四川、重庆
点击这里给我发消息
朱经理:15516157038(?#21482;?微信加好友) QQ:2804046883
负责地区:吉林、辽宁
点击这里给我发消息
郭经理:15516157019(?#21482;?微信加好友) QQ:3371372217
负责地区:贵州、西藏、新疆、内蒙
点击这里给我发消息
王经理:15516152679(?#21482;?微信加好友) QQ:1952278505
负责地区:江苏、甘肃
点击这里给我发消息
刘经理:15516156759(?#21482;?微信加好友) QQ:1934268154
负责地区:新疆、内蒙
点击这里给我发消息
刘经理:15516152319(?#21482;?微信加好友) QQ:1654844496
负责地区:山东、河南
点击这里给我发消息
刘经理:15516152536(?#21482;?微信加好友) QQ:1360951970
负责地区:?#26412;?#27827;北、黑龙江
点击这里给我发消息
王经理:13027719352(?#21482;?微信加好友) QQ:3397133945
负责地区:贵州、广西、广东、西藏
点击这里给我发消息
简经理:15516157016(?#21482;?微信加好友) QQ:2584496826
负责地区:云南、海南
点击这里给我发消息
为了让酒行业?#27809;?#33021;够更好的学习、交流、研讨?#22836;?#23637;,火爆好酒招商网创建了一系列QQ交流群,希望广大?#27809;?#35802;信合作,?#32856;还蚕恚?/div>
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群②:130299724
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群③:331771607
  • 点击这里加入此群白酒经销商交流群④:331771023
  • 点击这里加入此群保健酒经销商交流群:197312773
  • 点击这里加入此群啤酒经销商交流群:42063480
  • 点击这里加入此群红酒经销商交流群:91121402
通比牛牛大王假牛规则 黑龙江麻将开奖公告 广西快乐十分下载软件 上海时时结果表 近期3d开奖结果 重庆福彩幸运农场走势 重庆时时彩为啥不会赢 吉林麻将技巧 上海快三下载安装 金多宝六?专家四肖8码 甘肃快三遗漏